Curso Técnico em Agropecuária - Modulo TCC - Trabalho de Conclusão de Curso

A competitividade exige que o empreendimento rural domine as estratégias de marke ting e logística para garantir uma inserção eficaz no mercado. O marketing no agrone gócio vai além da simples venda. O técnico pode utilizar, por exemplo, o branding para criar uma marca para o produto contando a história da propriedade rural e destacando os diferenciais como a sustentabilidade e a origem familiar. Considere o exemplo de uma propriedade produtora de tomates que, apesar de colher frutos de alta qualidade, enfrentava a pressão de preços dos atacadistas e não conse guia fidelizar o cliente final por ter um produto anônimo.

Fonte: Getty Images.

Para solucionar o problema, o técnico em Agropecuária implementou uma estratégia de branding e marketing digital baseada nos seguintes pilares:

Identidade e storytelling

Uso do sobrenome da família na marca e nas embalagens, contan do a história e a tradição por trás do cultivo.

Criação de perfis em redes sociais e plataformas de e-commerce para conectar o empreendimento rural diretamente ao consumidor final. Postagens mostrando a rotina nas estufas, o cuidado com os to mateiros e a dedicação da família na colheita, gerando conexão emocional e confiança.

Presença digital

Transparência no manejo

Fonte: Elaborado pelo autor (2026).

O resultado dessa estratégia foi a criação de uma base de clientes leais, dispostos a pagar um preço superior ao do mercado atacadista devido ao valor agregado percebi do. A venda direta otimizou a logística e garantiu a manutenção rigorosa da cadeia de frio, preservando a qualidade e o frescor dos tomates até a entrega. Por fim, para consolidar a inserção nesses nichos de alto valor, o técnico auxilia o pro dutor a obter certificações como o selo orgânico, as normas ISO e as Boas Práticas

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