Módulo Básico - Fundamentos do Agronegócio

Tópico 2: Estratégia de Marketing Sabemos que os processos de troca ocorrem desde o começo da sociedade e foram aprimorados com a evolução dos recursos, transportes e meios de comunicação. Mas como as pessoas faziam essas trocas? No princípio, elas realizavam trocas de sementes, animais, alimentos e, nos dias de hoje, trocam recursos financeiros por produtos e serviços.

Os motivos pelos quais as pessoas fazem essas trocas também mudaram ao longo do tempo, e esse é um dos temas dos muitos estudos que temos hoje na área de marketing . As pessoas podem comprar um mesmo produto por uma infinidade de motivos.

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O chocolate, por exemplo, pode ser comprado para satisfazer uma necessidade alimentícia, para ser entregue como um presente, para promover o bem-estar, entre outras razões. Em virtude disso, empreendedores rurais, indústrias e empresas precisam conhecer bem o processo de troca para entender as necessidades de compra dos consumidores e criar vantagens competitivas no mercado. Imaginando que você seja um produtor de cacau, entender as necessidades do cliente significa, entre outras coisas, reconhecer as oportunidades que surgem em datas sazonais como a Páscoa, o Dia dos Namorados e o Dia das Mães, em que a motivação pela compra do chocolate é maior e bem diferente da motivação do dia a dia. No entanto, além de ter uma demanda maior pelo cacau em datas comemorativas, esse mercado se torna ainda mais competitivo nesses períodos. Outras propriedades produtoras de cacau, de certa forma, disputarão um mesmo consumidor assim como as indústrias e o comércio. Então, considerando a competitividade do mercado e as necessidades dos consumidores, é importante refletirmos: de que forma é possível fornecer um valor competitivo ao produto mantendo o lucro nas operações? A resposta para essa questão está nas ações e atribuições do marketing estratégico. O objetivo do marketing estratégico é permitir ao empreendedor rural direcionar as estratégias de marketing após ter conhecimento das forças dinâmicas que operam no setor produtivo. Para isso, você vai estudar, aqui, os seguintes assuntos:

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• Segmentação • Mercado-alvo • Posicionamento

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