Módulo Básico - Fundamentos do Agronegócio

A depender da época em que determinados consumidores nasceram, o macroambiente ao qual estiveram expostos – músicas, filmes, política, eventos, personalidades formadoras de opinião – faz com que tenham visão semelhante e valores parecidos. Alguns exemplos de segmentação por geração são: Geração Silenciosa – compreende os nascidos entre 1925 e 1945. Essa geração redefine o significado do que é velhice. São consumidores que se sentem mais jovens do que realmente são (faixa etária versus idade psicológica), de modo que possuem uma vida ativa e intensa. São os mais exigentes em relação aos processos de troca e não se importam em pagar um preço adicional por um produto de qualidade. Baby Boomers – envolve os nascidos entre 1946 e 1963. É um consumidor que, nos dias atuais, detém 75% da riqueza americana. Dada a renda, possuem forte desejo em poder voltar no tempo, razão que os faz ter maior propensão em comprar produtos que proporcionem esse sentimento. Um dos efeitos comuns é a influência da geração Baby Boomers na Geração Y, devido ao fato da primeira, por ter idade avançada, morar com os filhos. Geração X – abrange os nascidos entre 1964 e 1978. É uma geração descrita como rebelde, com aversão ao padrão estabelecido. Por ter presenciado várias transformações políticas no mundo, todas desdobradas em guerras e movimentos sociais, está acostumada com diversidade social e racial, com fácil adaptação ao movimento tecnológico e interesse em superar o padrão de vida dos pais. Geração Y – compreende os nascidos entre 1979 e 1994 e tem estreita ligação com a tecnologia, por isso passa a maior parte do tempo conectada à internet. Filha da Geração X, essa geração é caracterizada pelo excesso de cuidado (mimo) quando criança, o que implica forte senso de posse. Em contrapartida, essa geração tem forte consciência social e preocupação com o meio ambiente. É uma geração formada por pessoas seletivas, confiantes e impacientes. Uma das razões em identificar os movimentos culturais e étnicos é que as culturas implicam necessidades e desejos diferentes, por coexistir um “sentimento de pertencimento” implícito, que pode ser tanto geográfico quanto histórico. Como exemplo, podemos citar os africanos, hispânicos, latinos, asiáticos e grupos LGBTQI+.

Geração, ou coortes

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Raça e cultura

Segmentação psicográfica

Essa forma de segmentação utiliza conhecimentos da psicologia e dados da demografia para melhor compreender as motivações dos consumidores. Nessa segmentação, considera-se a personalidade, o estilo de vida e os valores das pessoas para identificar agrupamentos.

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