Módulo Básico - Fundamentos do Agronegócio

Por isso, não há uma forma melhor do que outra para realizar a segmentação. Cada empreendimento possui seus critérios para agrupar os consumidores e conhecer suas características. Muitas vezes, podemos identificar também segmentos com pouco investimento, mas que apresentam grande potencial para lançar um novo produto no mercado.

Mercado-alvo

Os dados obtidos com a segmentação dos possíveis consumidores serão a base para a seleção do mercado-alvo que desejamos atingir. Trata-se de uma avaliação a ser feita sobre esses segmentos para estabelecer qual será o foco das estratégias de marketing . As necessidades e os fatores importantes a serem considerados no momento de definir o mercado-alvo para apoiar as ações de marketing você conhecerá neste tópico.

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Necessidades e definição do mercado-alvo

Os mecanismos que regem as necessidades das pessoas que compõem um mercado-alvo são os mais diversos, isso porque os desejos do ser humano se renovam constantemente em razão do crescimento da população, do desejo de elevar o padrão de vida, entre outros motivos. Se por um lado as necessidades humanas são ilimitadas, os recursos para investimento em ações estratégicas são limitados e, por isso, o profissional da área de marketing deve ter consciência da importância de atrelar os investimentos à mensuração dos resultados. Nesse ponto, além de conhecer os segmentos existentes, é importante quantificar as oportunidades de mercados e ter uma ideia bem definida sobre a abertura que esse mercado tem para o produto em que se deseja investir.

Comentário do autor Fique atento a isso, pois conhecer quais são os segmentos que existem e demandam pelo seu produto é um dos fatores que determinam o sucesso de um empreendimento.

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Segundo os autores Kotler e Keller (2013), uma empresa deve examinar dois fatores quando analisa as possibilidades em diversos segmentos: a atratividade global do segmento e os objetivos para os recursos da própria empresa. Isso significa que os segmentos devem ser avaliados segundo seu potencial, ou seja, se possuem características que os tornam atrativos, como tamanho, crescimento e baixo risco. Além disso, é importante considerar se o investimento em um segmento está de acordo com os objetivos e recursos da empresa ou do produtor rural. Assim, é preciso analisar o segmento sob duas questões:

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