Módulo Básico - Fundamentos do Agronegócio

Posicionamento Posicionamento pode ser definido como ações que visam alcançar uma posição diferenciada e única em relação aos concorrentes na mente dos consumidores. Você sabe de que forma se estabelece uma posição privilegiada de uma marca ou produto para o cliente? Esse é um dos pontos que você estudará neste tópico, começando pelo posicionamento da empresa rural diante do segmento ou dos segmentos de mercado definidos e dos objetivos planejados. Para isso, abordaremos os seguintes pontos: definição do posicionamento a partir do segmento selecionado; e estratégias de diferenciação. Definir um posicionamento é estabelecer uma ação com o objetivo de projetar, durante o processo de troca, na oferta, uma imagem que permita à empresa (e, consequentemente, ao seu produto) um lugar diferenciado na mente do público-alvo antes do processo de escolha. É, portanto, a essência do que se define por marca . Marca Marca é um conjunto de elementos que identifica um bem ou serviço de uma empresa perante seu concorrente. Pode ser composto de logotipo, design , símbolo e assinatura. Um exemplo de posicionamento no empreendimento do agronegócio são as associações feitas entre determinado produto e um conceito de qualidade, conforme ocorre quando um produto está relacionado como fonte geradora de alimentos de qualidade ou integrante da agricultura familiar como fonte de geração de renda. Esse tipo de posicionamento é uma ação que permite criar a diferenciação de um produto em relação aos seus concorrentes. Definindo o posicionamento a partir do segmento selecionado

Assim, um bom posicionamento mostra aos consumidores as vantagens que eles podem obter com a escolha do produto, de forma que esses mesmos consumidores considerem que podem vir a perder determinada experiência se fizerem a opção pelo produto da concorrência.

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Além disso, procura aliar os objetivos do presente – o que a empresa/marca é – com os objetivos do futuro – o que a empresa/marca quer se tornar – considerando que precisa haver espaço para a empresa/marca crescer e progredir. A criação da proposta de valor acontece nesse momento. Trata-se de um fator importante, pois precisa estar focado no perfil identificado do cliente, de forma que ele venha a efetivar a transação de troca. Quando se considera o ambiente de marketing , com a rivalidade de várias empresas e marcas com atributos similares, afirma-se que há uma estrutura de referência competitiva.

Por definição, é a estrutura de referência competitiva que define as concorrências entre as marcas, assim como é nesse instante que o profissional de marketing seleciona quais empresas/marcas devem ser incluídas na análise do ambiente competitivo.

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