Módulo Básico - Fundamentos do Agronegócio

1. O marketing estratégico

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Existe uma característica dominante no agronegócio, que é a separação entre a despesa (custo e investimento financeiro) e a receita (geração de caixa com a venda do produto).

Geralmente, o produtor:

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Investe em sua propriedade e na produção (despesa).

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Espera o produto ficar pronto para colheita (safra).

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Vende e obtém a receita da sua atividade (lucro).

A partir desse cenário, a maioria das empresas do setor agropecuário define seu marketing estratégico como posicionamento em custo. Nessa condição, uma agroindústria precisa observar a própria eficiência operacional, uma vez que ela deve ter um custo de produção menor que o custo médio dos concorrentes. Para que essa ação ocorra, o marketing estratégico deve observar criteriosamente o ambiente externo da agroindústria a partir de seus diversos elementos, como:

• proximidade da empresa com os canais de distribuição; • recursos naturais existentes (solo, água); • regras locais.

E, juntamente a isso, analisa as vantagens comparativas locais em relação a outras regiões.

Essa ação é comum, pois o produto final agrícola tende a ter, como margem operacional , a eficiência em suas operações internas, uma vez que o produto final é geralmente precificado pela Bolsa de Mercadorias e Futuros. Margem operacional Margem operacional é a receita financeira obtida após a etapa de produção e comercialização.

A seguir, observe um exemplo de como o marketing pode ser observado em agronegócios.

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