Módulo Básico - Fundamentos do Agronegócio

Nível 1: Produtores rurais No agronegócio brasileiro, existem mais de 5,1 milhões de estabelecimentos rurais. a maior parte deles, cerca de 72%, pertence a produtores individuais com baixa escolaridade, segundo dados do IBGE (2019). No geral, os produtores vendem sua produção aos intermediários primários. Um produtor rural pode ofertar seu produto a qualquer um dos níveis, mas nem sempre é possível pular a etapa do intermediário. Nível 2: Intermediários Os agentes intermediários compram os produtos e repassam para outros níveis ou para intermediários maiores. Pode existir mais de um intermediário, sendo assim, eles podem se apresentar como primários, secundários, terciários. Os intermediários assumem grande importância em regiões pouco desenvolvidas, onde, na maioria das vezes, eles são responsáveis pelo escoamento do produto. Já em regiões mais desenvolvidas, o papel do intermediário tem menor importância, pois o produtor pode comercializar direto com atacados, supermercados e agroindústrias, por exemplo. Quando um produtor realiza a oferta diretamente ao consumidor chamamos este canal de venda direta. Nível 3: Agroindústrias, mercado de produtores e concentradores Neste nível, estão os agentes concentradores, as agroindústrias e os mercados dos produtores. Nas agroindústrias, acontece o processo de beneficiamento ou transformação do produto, nessa etapa, o produto pode vir diretamente do produtor ou de algum intermediário, tanto no mercado avulso como nos mercados dos produtores ou de concentradores, com ou sem vínculos contratuais. Nível 4: Representantes, distribuidores e vendedores Os agentes desse nível têm como objetivo principal repassar o produto aos pontos de comercialização. Os representantes comerciais, no geral, não são donos dos produtos, só realizam a intermediação da venda, podem ser pessoas físicas ou jurídicas que representam determinadas empresas e ganham comissão em cima da quantidade de produto vendido. Já os distribuidores, apesar de terem os mesmos objetivos dos representantes, de levar o produto ao nível seguinte, atuam de forma um pouco diferente. Normalmente são proprietários dos bens e assumem a responsabilidade da entrega. Os vendedores são os funcionários dos ofertantes que recebem um salário acrescido de comissão em cima do volume de bens comercializados, não são proprietários dos bens, nem responsáveis pela entrega.

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