Curso Técnico em Agricultura - Módulo I - Cultivo agrícola

Assim, para estabelecer um plano de vendas bem-sucedido, é necessário conhecer alguns fatores que vão garantir a assertividade do processo produtivo.

Estratégias para o mercado

Conheça os custos de produção Obtenha detalhadamente os custos da safra, inclusive custos diretos, operacionais, depreciação e custos econômicos.

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Defina estratégias de venda Avalie as diferentes abordagens de venda disponíveis e considere a sazonalidade do mercado, a demanda esperada e a concorrência.

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Estabeleça metas claras e objetivas Determine metas específicas para guiar ações de comercialização alinhadas aos objetivos financeiros estabelecidos.

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Calcule a margem de lucro esperada Estime a margem de lucro desejada e leve em conta os custos de produção e as condições atuais do mercado.

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Monitore flutuações de preços Informe-se sobre as variações de preços por meio de plataformas como Cepea e Conab. Aproveite para comercializar sua produção quando os preços estiverem favoráveis. Gerencie riscos potenciais Prepare-se para comercializar o produto mesmo em cenários de preços abaixo do esperado, especialmente diante de riscos como previsões meteorológicas adversas, volatilidade de mercado e desafios logísticos.

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Fonte: Elaborado pelo autor (2024).

Outras estratégias de mercado envolvem o acompanhamento do mercado até a to mada de decisão com base nos custos de produção. Uma estratégia frequentemente adotada pelos produtores é o barter . O preço é determinado com base na expectativa de produtividade da área e liquidado após a colheita. Essa tática é bastante usada com soja, milho, algodão, café e citrus.

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