Curso Técnico em Agronegócio - Módulo I - Assessoria, consultoria e inovação no agronegócio

b) Outbound sales

Ao contrário da técnica anterior, neste caso são os vendedores do serviço de consul toria quem deverão ir atrás dos potenciais clientes. Essa técnica acaba sendo mais adequada e vantajosa principalmente para empresas que oferecem uma solução de grande complexidade ou com alto valor, o que pode ser o caso dos serviços de consul torias mais especializadas.

c) Indicação

Os programas de recomendação podem ser uma forma as sertiva de as empresas atingirem seu público-alvo e menos custosa que as campanhas tradicionais de marketing . Além disso, ter depoimentos de agricultores sobre um determina do serviço pode ser uma maneira de compor os materiais de promoção, com suas soluções promovidas na linguagem do agricultor (BERMAN, 2016).

As indicações podem ser incentivadas por meio de programas de indicação. O progra ma pode oferecer descontos, bônus ou qualquer vantagem de negócio. Isso vai ajudar também a aumentar a relação de confiança com o atual cliente.

Saiba mais De acordo com o Portal Endeavor, o sucesso do negócio de pende de uma equipe de vendas organizada e com um plano de prospecção de clientes bem estruturado. Improvisações e confiança em excesso podem causar atraso ou mesmo a perda de negócios. Por isso, antes de sair em busca de clientes, é preciso organizar o processo. Para saber mais sobre o assunto, acesso o link: https://endeavor.org.br/vendas/dicas-prospec cao-de-clientes/

Tópico 3: Técnicas estratégicas de negociação No processo de negociação, é preciso que se estabeleçam propósitos e objetivos bem claros. É importante reforçar que, para se manter no mercado, é preciso que exista muita confiança, relações harmoniosas e com interesses compartilhados, para que haja respeito, reciprocidade e equilíbrio entre os agentes do mercado.

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CURSO TÉCNICO EAD SENAR