Curso Técnico em Agronegócio - Módulo I - Estratégias de marketing e de comercialização no agronegócio

1.2 Concorrência, posicionamento de mercado e estratégias de diferenciação para o agronegócio

Ao se inserir no mercado, o produtor rural tem como objetivo comercializar sua produ ção e obter lucro, não é mesmo? Nesse contexto, enfrentam concorrência com outros produtores na mesma região e, inclusive, de outras, e se deparam com o poder de negociação tanto de quem fornece os insumos necessários para produzir quanto de quem vai comprar os produtos.

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Com o exemplo em mente, em que você se vê como produtor rural que se dedica à produção de produtos muito comuns em sua cidade, e que seus clientes são basica mente os mesmos dos demais produtores, é determinante para a sua sobrevivência no mercado que você saiba se posicionar frente à concorrência.

I. Posicionamento

Posicionamento pode ser definido como ações que visam alcançar uma posição dife renciada e única em relação aos concorrentes na visão dos consumidores. Você sabe de que forma se estabelece uma posição privilegiada de uma marca ou de produto na visão do cliente?

43 OPERAÇÃO DAS CADEIAS PRODUTIVAS DO AGRONEGÓCIO Estratégias de Marketing e de Comercialização no Agronegócio