Curso Técnico em Agronegócio - Módulo I - Estratégias de marketing e de comercialização no agronegócio

Confira, na tabela a seguir, os três principais agentes desse nível.

No geral, não são donos dos produtos, só fazem a intermedia ção da venda. Podem ser pessoas físicas ou jurídicas que repre sentam determinadas empresas e ganham uma comissão sobre a quantidade de produtos vendidos. Apesar de terem os mesmos objetivos dos representantes, de levar o produto ao nível seguinte, atuam de forma diferente. Normalmente, são proprietários dos bens e assumem a respon sabilidade da entrega. São os funcionários dos ofertantes que recebem um salário acrescido de comissão sobre o volume de bens comercializados; não são proprietários dos bens nem responsáveis pela entrega.

Representantes comerciais

Distribuidores

Vendedores

V. Nível 5: Atacadistas, centrais de abastecimento, bolsas de mercadorias e outros

Conheça, a seguir, cada um dos agentes deste nível:

Atacadistas

Compram os produtos dos níveis mencionados anteriormente. Normalmente, são grandes empresas que podem repassar o produto a varejistas ou vender ao con sumidor.

Centrais de abastecimento

São os mercados de produtores, que buscam promover uma relação mais curta entre produtor e consumidor e reduzir o número de intermediários.

Bolsas

São sociedades civis sem fins lucrativos e de interesse público que buscam facili tar a comercialização dos produtos agropecuários. Nelas, ocorrem os serviços de pregão dos produtos agropecuários por meio de títulos.

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