Curso Técnico em Agronegócio - Módulo I - Estratégias de marketing e de comercialização no agronegócio

• identificar técnicas de pesquisa do comportamento do con sumidor final de alimentos; • criar planos de divulgação dos produtos a serem comercia lizados; • empregar estratégias para criar uma boa relação com os consumidores; • identificar os critérios de satisfação dos consumidores finais da cadeia produtiva; e • identificar novos clientes a partir de indicações.

Tópico 1: Estruturação, planejamento, orientação para o mercado: abordagens para a sustentação a longo prazo e as vantagens competitivas no agronegócio Inseridas em um contexto cada vez mais competitivo, as empresas, independente mente de seu segmento de atuação, precisam estar preparadas para suprir, com exce lência, as necessidades de seus clientes e superar a concorrência. Neste tópico, vamos discutir sobre ferramentas que auxiliam as empresas a criar es tratégias para que possam alcançar o cliente e ganhar destaque no mercado! 1.1 Planejamento estratégico, plano de negócios e parcerias estratégicas no agronegócio As empresas, ao se inserirem em um mercado, o fazem a partir de alguma motivação e para alcançar objetivos determinados. Para que isso seja possível, elas dispõem de uma ferramenta estratégica fundamental que as auxilia a enfrentar os desafios que se apresentam: o planejamento!

69 OPERAÇÃO DAS CADEIAS PRODUTIVAS DO AGRONEGÓCIO Estratégias de Marketing e de Comercialização no Agronegócio