Curso Técnico em Agricultura - Módulo III - Gestão do Empreendimento Agrícola

Vamos analisar quatro aspec tos importantes para uma boa comercialização: • a estruturação das estratégias de venda; • os canais e a logística; • o valor da marca; e • como interagir com o mercado.

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3.1 Estruturação de estratégias de comercialização

Quando falamos em comercialização, a estratégia é uma peça-chave. Planejar a venda não se trata de complicar as coisas, mas de ter um plano claro: saber o momento ideal de vender, quem são os compradores e em que condições. Isso envolve entender a sazonalidade dos preços, avaliar os custos de armazenagem, o tipo de contrato ( spot ou futuro ) e até mesmo as vendas diretas.

Glossário Mercado spot : é aquele em que a compra e venda de produtos, como grãos ou commodities , ocorre para entrega imediata, a preços praticados no mo mento da negociação. Mercado futuro: envolve contratos que fixam hoje o preço de venda ou compra de um produto para entrega em uma data futura, protegendo pro dutores e compradores das oscilações de preço e permitindo o planejamento financeiro.

191 Planejamento Agrícola

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