Curso Técnico em Agricultura - Módulo III - Gestão do Empreendimento Agrícola

Por exemplo, se o produtor trabalha com a produção de soja, ele pode ria negociar parte dela por contrato a termo antes da safra e o restante no mercado spot. Isso pode ajudar a reduzir os riscos. Outra abordagem interessante é di versificar os compradores: uma par te pode ser vendida para cooperati vas, outra para cerealistas e outra para exportadores. Assim, não há dependência de um único compra dor, sendo fundamental a diversifi cação de canais de comercialização e proteção de preços.

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A diversificação de canais de comercialização permite acessar diferentes mercados, re duzindo riscos e ampliando oportunidades de venda. Já a proteção de preços, por meio de contratos ou mecanismos de hedge , evita a dependência de um único comprador e garante maior estabilidade financeira ao produtor. A comercialização por meio do mercado futuro ou de derivativos de commodities agrí colas, negociados na B3 no Brasil, também é uma alternativa. Ela permite a negocia ção de produtos agropecuários padronizados por meio de contratos formalizados. O mercado futuro envolve a negociação de contratos em que o preço e a data de entre ga são definidos no presente, mas o produto só será entregue no futuro. As principais características são: • Proteção contra oscilações de preço ( hedge ) : o produtor pode “travar” o pre ço de venda antes da colheita, garantindo a previsibilidade da receita e se prote gendo contra quedas de preço. • Especulação e arbitragem : além dos produtores e compradores físicos, especu ladores também atuam, lucrando com a variação de preços entre diferentes datas, ajudando a definir o preço do mercado. • Ajustes diários e margem de garantia : os contratos são ajustados diariamente conforme o preço do dia, e é necessário manter uma margem de garantia, que pode ser em dinheiro ou ativos, para cobrir possíveis prejuízos. Confira a seguir a comparação entre a comercialização na bolsa de mercadorias e no mercado futuro. Comercialização no mercado futuro

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