Curso Técnico em Agronegócio - Módulo I - Assessoria, consultoria e inovação no agronegócio

A principal recomendação dos especialistas nesta área, para quem está começando, é escolher os melhores serviços e projetos de consultoria já executados em parceria com algum consultor que tenha tempo de mercado, ou mesmo basear-se em experiências exitosas de projetos executados anteriormente na empresa em que o profissional era colaborador fixo. Com o passar do tempo, sempre será interessante evidenciar os projetos que mais renderam bons resultados e os clientes mais satisfeitos – ou seja, quando foi possível obter os maiores ganhos mútuos, para sua empresa e o cliente.

Dica Se você está entrando agora no mundo da consultoria, dificil mente vai ter cases para divulgar aos seus clientes. É quando surge a possibilidade de começar por meio da prestação de consultoria voluntária para organizações sociais ou para co nhecidos que tenham um negócio. Além da experiência pro priamente dita, você vai conseguir validar os métodos e técni cas da sua consultoria e o seu modelo de negócio.

Para o sucesso do escritório de consultoria, é preciso investir no planejamento dos objetivos e metas a serem conquistados ao longo dos anos – isso, inclusive, pode ser uma primeira referência de competência organizacional e técnica para os futuros clientes. No mais, muita inovação e criatividade serão determinantes para o sucesso dos es critórios de consultoria. Para tanto, são necessárias qualificações e especializações constantes, participação em feiras e exposições, visitas e viagens técnicas e muita integração entre os membros da rede estratégica e qualificada.

1.3 Técnicas de precificação dos serviços de consultoria

Para que os escritórios de consulto ria sejam bem-sucedidos ao ofer tar, vender e obter retorno finan ceiro por seus serviços prestados, é necessário apresentar uma pro posta de valor a mais clara possí vel, de modo que o cliente possa entender e tornar tangível o valor cobrado, e fiquem evidentes os be nefícios gerados, de forma direta e indireta.

Fonte: Getty Images.

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