Curso Técnico em Agronegócio - Módulo I - Assessoria, consultoria e inovação no agronegócio

Além de vender, é preciso conhecer bem a estratégia de relacionamento que será aplicada ao longo da prestação do serviço, pois essas horas devem ser computadas para se chegar a um preço final adequado. Deve ser computado todo o tempo, desde o momento da contratação, passando pela execução, até as conclusões e a entrega do serviço, além do tempo que o escritório de consultoria ficará disponível para possíveis ajustes e correções solicitados pelo cliente após a finalização. Para os especialistas do setor, antes de definir a forma de precificação dos serviços de consultoria, é fundamental identificar e analisar alguns critérios, tais como:

I. Observe o comportamento da concorrência

Aqui, será possível usar a técnica de benchmarking , que é o processo de ter acesso às principais métricas e práticas de negócios e compará-las com a realidade da sua empresa.

Desse modo, ficarão disponíveis informações estratégicas sobre os produtores e servi ços dos concorrentes, bem como as técnicas de levantamento de custos e precificação. Assim, ficará mais fácil compreender como e onde é preciso mudar para melhorar o desempenho do seu negócio.

II. Escolha entre cobrar por hora ou ter um preço fixo

A cobrança por hora se mostra uma boa estratégia, já que a prestação de serviços de consultoria pode ser planejada, por exemplo, por projeto.

Para desenvolver e oferecer um planejamento estratégico para uma média agroindús tria com atuação local, por exemplo, serão necessárias 240 horas – o que levaria até três meses para a conclusão e a entrega do documento final. O preço fixo, por sua vez, reduz as possibilidades de ajustes. Se, ao longo do caminho, por exemplo, o cliente solicitar mais ações, como treinamentos, reuniões com parcei ros estratégicos etc., essas horas não poderão, a depender dos termos do contrato, serem computadas e cobradas ao fim da execução do projeto. Por fim, a definição do valor por hora trabalhada ou do preço fixo depende de alguns fatores, como o tempo de experiência do consultor no mercado, a base de preço da hora de consultoria de uma determinada categoria profissional, que pode ser recomen dada por conselhos de classe ou associações dos profissionais.

OPERAÇÃO DAS CADEIAS PRODUTIVAS DO AGRONEGÓCIO Assessoria, Consultoria e Inovação no Agronegócio

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