Curso Técnico em Agronegócio - Módulo I - Assessoria, consultoria e inovação no agronegócio

V. Apresente um orçamento diversificado

Por fim, na apresentação do orçamento do serviço para um cliente, informe sempre de forma detalhada quais serão os serviços e entregas disponibilizados ao final do projeto.

Além disso, tenha margem para a negociação dos preços. Por exemplo, no mínimo, a margem de 100% deverá ser mantida, portanto no primeiro orçamento, estrategica mente, apresente margens entre 150% e 200%.

Dica Venda uma proposta de valor!

O preço é gerado a partir da percepção de valor pelo cliente e sua disponibilidade para pagar por um bem ou serviço. Uma mesma consultoria pode custar R$2.000 ou R$60.000 – tudo depende de quem a oferece e como o cliente percebe o serviço.

Vale ressaltar que a forma de precificação é muito específica para cada realidade. Aqui, deve-se usar a regra do bom senso, já que é preciso conhecer o modelo de negócio e a capacidade de pagamento do cliente, de maneira que o escritório de consultoria não fique “panfletando” orçamentos e perca tempo. Por fim, é preciso aplicar estratégias e focar em um atendimento personalizado que, de fato, cative o cliente prospectado. Dessa forma, o preço pelo serviço é mais uma informação entre outras para a formalização do projeto. Também é possível, se tiver convicção da capacidade da sua empresa de consultoria, oferecer uma parcela variável de pagamento no contrato que só será recebida se o desempenho atingir determinadas metas pré-acordadas.

OPERAÇÃO DAS CADEIAS PRODUTIVAS DO AGRONEGÓCIO Assessoria, Consultoria e Inovação no Agronegócio

71