Curso Técnico em Agronegócio - Módulo I - Assessoria, consultoria e inovação no agronegócio

III. Determine os custos

Os custos devem ser o principal indicador para orientar a formação do preço do ser viço. Por acreditar que não tem custos específicos no dia a dia, o consultor pode se perder e atuar sem margem de lucro.

Dica Para determinar os custos, você pode levar em consideração alguns pontos: • se o escritório de consultoria conta com imóvel próprio ou alugado; • se o local de trabalho é a própria residência. Se positivo, defina uma porcentagem da energia elétrica, da água e da internet usadas em seus serviços mensalmente e compute-a na planilha de custos; • se as reuniões são feitas em restaurantes ou em coworking. A partir dessa informação, defina o orçamento mensal dis ponível para essas atividades; • saiba exatamente os tributos e impostos que incidem sobre a prestação do seu tipo específico de serviço; e • por fim, considere os custos com deslocamentos, alimenta ção, brindes, entre outros.

IV. Defina a sua margem

Para quem está começando, as margens devem ser menores, pois seu serviço de con sultoria ainda está formando uma carteira de clientes. Especialistas recomendam que o ideal é sempre trabalhar com margens acima de 100%. Confira um exemplo de como definir sua margem:

Caso prático Digamos que, para cada hora de trabalho, você tem um custo de R$ 25,00. Assim, o preço por hora de trabalho da consul toria será de R$ 50,00. Posteriormente, à medida que as suas competências e experiências aumentarem, sua margem tam bém vai ser maior.

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