Curso Técnico em Agronegócio - Módulo I - Assessoria, consultoria e inovação no agronegócio

Durante uma negociação, há diversas formas de serem implantados e executados os processos. Cabe ao escritório de consultoria usar o que mais se adeque às necessida des e ao perfil dos clientes buscados. Assim, é possível enquadrar na empresa profis sionais que estejam motivados para vendas e interessados em se desafiarem, com o claro propósito de converter potenciais clientes em verdadeiros parceiros.

Comentários do autor Para o Instituto Agro (2019), o cliente do agronegócio, por de sembolsar, com frequência, grandes quantidades de dinheiro para adquirir produtos e serviços, quer sempre ter a certeza de que está fazendo a melhor compra ou contratação. Para ter certeza disso, ele vai sempre buscar o máximo de informações, inclusive antes mesmo de negociar com você.

O cliente empresário rural é ex tremamente exigente e tem muita experiência no que faz. Por isso, é importante que o negociador este ja preparado para ser testado ao extremo. A decisão final dele vai se basear nas impressões sobre a empresa de consultoria, os consul tores e, principalmente, o retorno financeiro que a contratação pode rá gerar para sua empresa.

Fonte: Getty Images.

Agora que você já conheceu as principais estratégias de negociação, faça a atividade a seguir.

Atividade de Aprendizagem 1. Dentro do processo de negociação verifica-se que existem diversos estilos de ne gociação. Qual o estilo do negociador que dá “ênfase em informações, dados, de talhes, perfeição e tem preocupação com o micro”?

a) Catalisador.

b) Apoiador.

OPERAÇÃO DAS CADEIAS PRODUTIVAS DO AGRONEGÓCIO Assessoria, Consultoria e Inovação no Agronegócio

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