Curso Técnico em Agronegócio - Módulo I - Estratégias de marketing e de comercialização no agronegócio

Gabarito das atividades de aprendizagem Tema 1: Marketing : conceitos, processos e técnicas fundamentais para o agronegócio Tópico 1 1) A alternativa B apresenta um aspecto incorreto sobre o marketing , que é influen ciado pelas ciências econômicas e comportamentais. As demais alternativas estão corretas. 2) Ao inserir-se em um mercado, os produtores rurais visam lucro. Nesse sentido, é importante conhecer a necessidade do mercado para que o produto oferecido atenda aos seus anseios. O marketing apresenta ferramentas que possibilitam ao produtor rural conhecer as necessidades do mercado e planejar ações para atendê- -las de maneira racional. O marketing pode ser encontrado em cadeias produtivas, nas relações entre o produtor e a loja de insumos, na venda direta do produtor ao consumidor final, na negociação do produtor com uma agroindústria e assim por diante. 1) Um exemplo possível são os produtores rurais, atentos ao movimento do mercado em relação ao consumo de produtos orgânicos, que adotam mudanças significati vas nos processos produtivos a fim de fornecer para esse nicho de mercado. Neste exemplo, a certificação é uma necessidade do mercado e uma estratégia usada pe los produtores para comunicar sobre as práticas adotadas. Outro exemplo é a carne bovina: o consumidor, ao exigir uma carne com qualidade melhor ou que o animal a ser abatido sofra o menos possível, influencia diretamente na produção. Se o frigorífico não atender a essas exigências, poderá perder mercado. Alguns países importadores, como os da União Europeia (UE), exigem que toda a carne exportada pelo Brasil seja certificada e rastreada desde o início do processo de produção, que ocorre na propriedade rural. 1) A alternativa D é a correta. Para satisfazer as necessidades do mercado é impres cindível, em primeiro lugar, conhecê-lo. Para tanto, a pesquisa de perfil do consu midor é um instrumento adequado. 2) A alternativa correta é a A. De fato, as empresas que se especializam no atendi mento de nichos têm como objetivo atender o melhor possível, e isso faz com que a maioria dos seus clientes aceite pagar um preço superior à média do mercado pelo seu produto. Subtópico 2.3 3) A alternativa correta é a E. Todas as alternativas estão corretas. Tópico 2 Subtópico 2.1

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