Curso Técnico em Agronegócio - Módulo I - Estratégias de marketing e de comercialização no agronegócio

As ciências econômicas introduzem conceitos fundamen tais para o marketing porque se dedicam ao estudo, por exemplo, das leis da oferta e da procura (ou demanda) em nível macro (as políticas econômicas) ou até mesmo micro (a escolha de compra de cada indivíduo).

Há outros conceitos também importantes para o marketing trabalhados pela econo mia, a exemplo de produtos concorrentes, substitutos, complementares e afins. E isso tem tudo a ver com o agronegócio, não é mesmo?

Mas não são somente esses con ceitos balizadores das relações de troca entre compradores e ven dedores que são importantes. Até porque, a partir do momento em que um consumidor adquire um produto e não outro, dada a dispo nibilidade de ambos em um super mercado, por exemplo, é impor tante refletir sobre o que motivou sua decisão. A resposta para essa reflexão nem sempre é de cunho econômico.

Fonte: Shutterstock.

Nesse sentido, as ciências comportamentais também são fundamentais para o estudo das relações de troca e, por tanto, das decisões de compra, pois ajudam a compreen der os motivos menos racionais para o comportamento das pessoas, uma das grandes preocupações do marketing .

Veja, a seguir, as principais ciências comportamentais que auxiliam o estudo e o apri moramento do marketing :

Estuda os processos que envolvem o pensamento, principal mente do indivíduo.

Psicologia

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