Curso Técnico em Agronegócio - Módulo I - Estratégias de marketing e de comercialização no agronegócio

1.2 A importância do marketing no agronegócio

Uma vez que o marketing se ocupa da compreensão das relações de troca entre com pradores e vendedores, por que o seu estudo é relevante para o agronegócio?

Quando falamos dessa troca, tra tamos de uma relação entre dois agentes, em que o primeiro, por exemplo, uma empresa ou um proprietário rural, dispõe de algo que interessa a um segundo (o consumidor), o qual, por sua vez, tem algo a oferecer ao primeiro para obter o objeto de interesse.

Fonte: Getty Images.

Caso prático Quer entender como essa relação de troca funciona? Suponha que você possui uma propriedade rural em que culti va cacau com a melhor qualidade e o melhor preço da região. O cacau é a oferta da sua propriedade. Certo dia, é criada uma indústria produtora de chocolate na cidade mais próxima. Essa indústria terá a necessidade de comprar cacau para sua produção, o que gera a demanda por cacau. Como o seu ca cau é o melhor da região, a indústria escolhe sua propriedade para suprir a necessidade de matéria-prima e, a cada compra, oferece um valor em dinheiro para ter os frutos em troca. Ao observar a situação descrita, você é capaz de perceber clara mente como são dadas as relações de troca entre compradores e vendedores.

Como o marketing trabalha exatamente com esse processo, é natural que, para colo cá-lo em prática, seja essencial compreender quais são essas necessidades. Só assim será possível supri-las de modo eficaz, isto é, de forma que uma oferta proposta por uma empresa represente exatamente o que o consumidor procura.

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