Curso Técnico em Agronegócio - Módulo I - Estratégias de marketing e de comercialização no agronegócio

Glossário Coordenação: pode ser vista como o gerenciamento integra do de um conjunto de redes de empresas interdependentes, que atuam juntas para agregar valor ao consumidor final (TO LEDO et al . 2004).

Uma vez que um dos aspectos mais importantes em uma cadeia produtiva é justa mente a coordenação, que deve existir entre os elos que a compõem, e que a atuação coordenada dos atores deve levar em consideração as exigências do mercado consu midor para satisfazer suas necessidades, tem-se um campo de atuação com diversas possibilidades para a aplicação do marketing .

Antes de continuar seus estudos, faça a atividade de aprendizagem a seguir.

Atividade de aprendizagem

1. A visão sistêmica e a coordenação em cadeias produtivas são atributos determi nantes para explicar a interdependência entre seus atores e a forma como eles se organizam para alcançar seus objetivos. Tais atributos são também fundamentais para o marketing e as decisões de comercialização dos produtos agropecuários. Exemplifique, a partir da escolha de uma cadeia produtiva, como as exigências do mercado consumidor podem impactar a decisão pelos processos produtivos dentro da porteira.

2.2 Perfil do consumidor e segmentação de mercado

De nada adianta produzir um produto ou ofertar um serviço que ninguém vai adquirir, não é mesmo? A partir da premissa de que não é possível atender a todos os clientes em amplos mercados, uma das ferramentas fundamentais para as empresas é, em um primeiro momento, a definição do perfil de seu consumidor, e, em um segundo momento, a divisão dos mercados em grupos de consumidores ou segmentos de dife rentes necessidades.

21 OPERAÇÃO DAS CADEIAS PRODUTIVAS DO AGRONEGÓCIO Estratégias de Marketing e de Comercialização no Agronegócio