Curso Técnico em Agronegócio - Módulo I - Estratégias de marketing e de comercialização no agronegócio

A segmentação é uma ação necessária, pois um mesmo produto não é capaz de satis fazer os desejos e as necessidades de todos os consumidores, que são muitos, estão em diferentes regiões e possuem hábitos e gostos diversos no momento da compra.

Ao segmentar grupos com neces sidades e desejos comuns, temos informações mais claras, que fun cionam como ferramentas para a observação das demandas de mercado, o estabelecimento da comunicação mais adequada com o consumidor e subsídios para um planejamento sob condições reais, ou seja, verificar se há uma de manda potencial para determina do produto.

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De acordo com as variáveis inseridas na pesquisa de perfil do consumidor, é possível segmentar todo tipo de mercado sob os mais diversos aspectos.

Dica Não existe uma forma melhor do que outra para fazer a seg mentação. Cada empreendimento tem seus critérios para agru par os consumidores e conhecer suas características. Muitas vezes, podemos identificar, também, segmentos com pouco in vestimento, mas que apresentam grande potencial para lançar um novo produto no mercado.

2.3 Necessidade e definição do mercado-alvo

Os dados obtidos com a segmentação dos possíveis consu midores são a base para a seleção do mercado-alvo que desejamos atingir. Trata-se de uma avaliação a ser feita para estabelecer qual será o foco das estratégias de marketing .

23 OPERAÇÃO DAS CADEIAS PRODUTIVAS DO AGRONEGÓCIO Estratégias de Marketing e de Comercialização no Agronegócio