Curso Técnico em Agronegócio - Módulo I - Estratégias de marketing e de comercialização no agronegócio

Um exemplo disso são os canais diretos , pelos quais o produtor vende seu produto diretamente para o consumidor final e não de pende de intermediários ou atra vessadores para desempenhar essa tarefa. É o caso das feiras li vres e da venda porta a porta.

Fonte: Getty Images.

Canais de comercialização que contam com a presença de um atravessador, por exem plo, são denominados canais indiretos, e esse ator é responsável pela tarefa de levar o produto ao consumidor final. Quando pensamos em canais de comercialização com vários intermediários, a depen der da complexidade determinada pelo número de atores envolvidos, podemos classi ficá-los da seguinte forma:

Canais curtos

Aqueles em que o número de intermediários é menor.

Canais longos

Quando se tem um maior número de intermediários no processo.

Para um melhor entendimento do assunto, confira, a seguir, a estrutura de comercia lização do agronegócio que divide canais em níveis, de acordo com o que foi descrito por Araújo (2007).

I. Nível 1: Produtores rurais

No agronegócio brasileiro, exis tem mais de 5,1 milhões de esta belecimentos rurais. A maior par te deles, cerca de 72%, pertence a produtores individuais de baixa escolaridade, segundo dados do IBGE (2017). No geral, os produ tores vendem sua produção aos intermediários primários.

Fonte: Wenderson Araujo (fotógrafo) – Confederação da Agricultura e Pecuária do Brasil.

53 OPERAÇÃO DAS CADEIAS PRODUTIVAS DO AGRONEGÓCIO Estratégias de Marketing e de Comercialização no Agronegócio