Curso Técnico em Agronegócio - Módulo I - Estratégias de marketing e de comercialização no agronegócio

O market share é um indicador usado pelas empresas para mensurar a eficiência do seu planejamento estratégico, ou seja, saber o quanto do mercado está efetivamente vinculado a uma marca. Isso vai se refletir nas ações adotadas pela empresa e no lugar estratégico que ela deseja alcançar.

Caso prático Uma das formas de se calcular o market share de uma em presa é em relação ao público-alvo. Imagine que você é um produtor rural que comercializa tomate italiano na central de abastecimento de seu município. A média de clientes que pro curam esse local para comprar tomates é de 1 mil pessoas e, de todo esse público, 800 pessoas adquirem o seu produto. Se dividirmos o número de pessoas que efetivamente adquire o seu produto pelo número total de frequentadores da Central de Abastecimento (800/1000 = 0,8 = 80%), saberemos que você detém 80% daquele mercado de tomate.

Antes de continuar seus estudos, faça as atividades propostas a seguir.

Atividades de aprendizagem

1. As necessidades das pessoas mudam com o tempo e são influenciadas por todo o contexto (pessoal, social, cultural, econômico etc.) que as envolve. Nesse cenário de incertezas, são cada vez mais exigidas das empresas flexibilidade e transparên cia em relação aos processos produtivos. Responder a demandas como essas é fa tor de sobrevivência no mercado! Sobre as ferramentas que auxiliam as empresas a construírem estratégias para que possam alcançar o cliente e ganhar destaque no mercado, assinale a alternativa incorreta. a) Analisar cenários, definir metas e planejar ações são atividades fundamentais para alcançar o que se almeja ao inserir-se no mercado. b) Planejamento estratégico e plano de negócios são ferramentas que têm um mesmo princípio em comum: a necessidade de planejar. c) As ações de um plano de negócios são comumente mais detalhadas do que as ações de um planejamento estratégico.

d) Planejamento estratégico e plano de negócios são ferramentas complementares.

e) O planejamento estratégico é conduzido e decidido por pessoas alheias à organi zação.

75 OPERAÇÃO DAS CADEIAS PRODUTIVAS DO AGRONEGÓCIO Estratégias de Marketing e de Comercialização no Agronegócio