Curso Técnico em Agronegócio - Módulo I - Estratégias de marketing e de comercialização no agronegócio

4

blico-alvo) que será investigada, a partir da qual é possível obter dados representativos.

5 Etapa

Formular o roteiro/questionário Em seguida, é necessário formular o roteiro utilizado para obter os dados, ou seja, o questionário (ou formulário) que, de maneira geral, deve ser simples e direto.

6 Etapa

Decidir a modalidade de aplicação da pesquisa Outra decisão a ser tomada é em relação à modalidade de aplicação do ro teiro de entrevistas que pode ser, por exemplo, por telefone, pessoal mente, ou pela internet.

7 Etapa

Analisar os dados Uma vez coletados, é preciso analisar os dados!

8 Etapa

Compilar e apresentar os resultados Por fim, a apresentação da análise dos dados, ou seja, dos resultados da pesquisa, normalmente é feita por relatórios.

Fonte: Adaptado de Shutterstock.

Na tabela anterior, você identificou os passos que devem ser tomados para fazer uma pesquisa de mercado. Você sabia que podemos dividir em dois grupos a fonte dos da dos? Confira:

Coletados diretamente dos clientes (aqueles que já consomem produ tos e/ou serviços da empresa ou aqueles que se deseja atingir), das empresas concorrentes e do governo. São aqueles já existentes, já coletados e analisados por outras pes quisas anteriores, como os dados do Censo, conduzido pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), de anuários estatísticos, publicações em revistas científicas etc.

Dados primários

Dados secundários

Tomar decisões com base no conhecimento do mercado é uma das maiores vanta gens de se fazer uma pesquisa de mercado. Ela possibilita às empresas conhecer seu público, entender as estratégias da concorrência, dimensionar o mercado, identificar oportunidades, entre outros benefícios. Quanto mais a empresa conhece o mercado, maiores são as chances de sucesso!

79 OPERAÇÃO DAS CADEIAS PRODUTIVAS DO AGRONEGÓCIO Estratégias de Marketing e de Comercialização no Agronegócio