Curso Técnico em Agronegócio - Módulo I - Estratégias de marketing e de comercialização no agronegócio

Entre a produção 100% em massa e a 100% customizada, temos quatro níveis diferen tes de processos de negócio. Entenda as especificidades de alguns dos níveis a seguir.

I. Cobertura total de mercado

Essa forma de escolha do merca do-alvo pressupõe que um em preendimento tem capacidade e recursos suficientes para atender, com produtos diferentes, os diver sos grupos de clientes que nele existem. Essa maneira de fazer marketing ignora as diferenças en tre os segmentos e busca atingir todas as demandas com uma úni ca oferta.

Fonte: Shutterstock.

Quer ver um exemplo desse tipo de cobertura total no agronegócio?

Caso prático Vamos pensar novamente na produção de cacau. Podemos ci tar vários segmentos que demandam esse fruto por motivos diferentes, como as indústrias alimentícias, cuja demanda in clui o fruto para a preparação de chocolate, geleia, destilados finos, ração para animais (proveniente da casca), entre outros. Caso a empresa rural decida que a produção será com cober tura total de mercado, significa que ela não fará diferenciação entre a matéria-prima que atenderá as diversas indústrias que demandam o cacau.

25 OPERAÇÃO DAS CADEIAS PRODUTIVAS DO AGRONEGÓCIO Estratégias de Marketing e de Comercialização no Agronegócio