Curso Técnico em Agronegócio - Módulo I - Estratégias de marketing e de comercialização no agronegócio

II. Especialização em segmentos múltiplos

Essa forma de escolha de mercado representa uma opção seletiva, de modo que a empresa que faz essa opção, igualmente, tem uma especialização produtiva seletiva. Nessa forma de atuar, há uma seleção de um subconjunto de segmentos atrativos e apropriados à especialização produtiva existente. Neste caso, a especialização pode assumir dois tipos de contorno:

Fonte: Getty Images.

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Especialização em um produto

Especialização em um mercado

Uma muda pré-brotada de cana-de-açú car, por exemplo, na qual o risco existen te é a possibilidade de uma nova tecno logia ser desenvolvida e tornar obsoleto o produto.

Consultoria em agronegócios, por exem plo, na qual a empresa se concentra em atender às necessidades particulares de um grupo específico de interesse, como empresas do setor de defensivos agrí colas.

III. Concentração em um único segmento

Uma empresa tem também a op ção de escolher um segmento, como a bovinocultura de corte, e se especializar na comercialização. Se a empresa conseguir alcançar a liderança dentro do segmento se lecionado, pode vir a ter alto retor no nos investimentos.

Confederação da Agricultura e Pecuária do Brasil. Foto: Wenderson Araujo/Trilux.

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