Curso Técnico em Agronegócio - Módulo I - Estratégias de marketing e de comercialização no agronegócio

b) Observar as características que tornam um segmento de mercado atrativo é pouco importante para determinar como será a atuação de uma empresa nele. c) Mesmo sem capacidade de investimento ou competência para atuar em determi nado segmento de mercado, se a empresa perceber que ele é atrativo, deve se arriscar para atendê-lo. d) As necessidades dos clientes são, basicamente, as mesmas, e sempre explícitas. Ele busca o que deseja, objetivamente, no mercado. e) Diante do papel ativo dos clientes nas relações de troca com o mercado, atualmen te, estratégias de marketing personalizadas são pouco aceitas, independentemente do negócio da empresa.

2.4 Análise de tendências: por que e como fazer

A exemplo da determinação do perfil do consumidor e da segmentação dos clientes, que possibilitam a determinação de um mercado-alvo, a análise de tendências é ou tra ferramenta de marketing que auxilia as empresas a se posicionarem nos mercados.

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Glossário Tendência: segundo Kotler e Keller (2012), tendência é um direcionamento ou uma sequência de eventos com certa força e estabilidade que revelam como será o futuro e podem prover direção estratégica.

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