Curso Técnico em Agronegócio - Módulo I - Estratégias de marketing e de comercialização no agronegócio

1.2 Concorrência, posicionamento de mercado e estratégias de diferenciação para o agronegócio ������������������������������������������������������������������������� 43 1.3 A qualidade como diferencial competitivo ���������������������������������������������������� 45 Atividades de aprendizagem ���������������������������������������������������������������������������������� 49 Tópico 2: Características dos produtos agropecuários e dos principais canais de comercialização �������������������������������������������������������������������������������������� 50 2.1 Características dos produtos agropecuários ������������������������������������������������� 50 2.2 Principais canais de comercialização do agronegócio ��������������������������������� 52 2.3 Características dos produtos agropecuários e a escolha do canal de comercialização: qual a relação? ��������������������������������������������������������������������� 58 Atividades de aprendizagem ���������������������������������������������������������������������������������� 59 Tópico 3: Marketing , comercialização e transformação digital no agronegócio �������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 60 3.1 Fatores determinantes e principais exigências no contexto da transformação digital no agronegócio ������������������������������������������������������������������ 61 físicos e digitais ������������������������������������������������������������������������������������������������������� 63 Atividade de aprendizagem ����������������������������������������������������������������������������������� 65 Encerramento do tema ������������������������������������������������������������������������������������������� 66 Tema 3: Construindo estratégias para alcançar o cliente ������������������������������������� 68 Tópico 1: Estruturação, planejamento, orientação para o mercado: abordagens para a sustentação a longo prazo e as vantagens competitivas no agronegócio ��������������������������������������������������������������������������������� 69 1.1 Planejamento estratégico, plano de negócios e parcerias estratégicas no agronegócio ���������������������������������������������������������������������������������� 69 1.2 Market share e agronegócio ��������������������������������������������������������������������������� 74 Atividades de aprendizagem ���������������������������������������������������������������������������������� 75 Tópico 2: Ferramentas e técnicas para identificar a necessidade do cliente e se relacionar com ele ������������������������������������������������������������������������������ 76 2.1 Pesquisas de mercado ������������������������������������������������������������������������������������� 77 Atividades de aprendizagem ���������������������������������������������������������������������������������� 80 3.2 Tendências futuras para a comercialização no agronegócio: certificações, embalagens, digitalização e integração entre canais