Curso Técnico em Agronegócio - Módulo I - Estratégias de marketing e de comercialização no agronegócio

Ao elaborar seu plano de negócios, é possível que a empresa se depare com dificulda des estruturantes para permanecer em busca do que foi definido pelo planejamento estratégico.

Caso prático Imagine-se um pequeno produtor rural que objetiva comercia lizar sua produção para uma rede de supermercados. Uma das exigências dessa rede é a quantidade mínima de produtos que deve ser entregue semanalmente e, sozinho, você não possui tamanha capacidade produtiva. Qual estratégia pode ser usada por você para alcançar esse mercado? Uma delas, certamente, passa pelo estabelecimento de parcerias estratégicas ! Par ceria é uma relação estabelecida entre empresas em que am bos os lados ganham. Por meio delas, é possível impulsionar efetivamente os envolvidos. Mas, para isso, é importante saber que deve haver alinhamento estratégico entre as empresas, ou seja, ambas devem buscar alcançar os mesmos objetivos! Da mesma forma, deve haver honestidade entre todos os envolvi dos, ou seja, confiança.

Existem alguns benefícios que as parcerias estratégicas podem trazer para as empre sas rurais: • expansão de mercado; • fortalecimento das marcas; • união de competências; • redução de custos;

• potencialização dos fatores de produção; e • acesso a novas tecnologias e inovações.

No agronegócio, é crescente o número de parcerias com vistas à inovação e à proposi ção de soluções para superar desafios do setor. Essas parcerias envolvem não somente empresas privadas, mas também instituições de ciência e tecnologia e agências de fomento.

73 OPERAÇÃO DAS CADEIAS PRODUTIVAS DO AGRONEGÓCIO Estratégias de Marketing e de Comercialização no Agronegócio